有人歡喜有人愁，資本市場(chǎng)也是如此。一個(gè)企業(yè)市值持續(xù)增長(zhǎng)就開心，還會(huì)謀求更大的目標(biāo)；如果市值持續(xù)縮水就會(huì)躺平，甚至退市。
2023年1月13日晚，“河南化妝品新零售行業(yè)第一股”河南碧佳實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“碧佳實(shí)業(yè)”，證券代碼：838467）發(fā)布公告稱，根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)開展情況及所處的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為了更好地集中精力做好公司經(jīng)營(yíng)管理、降低公司營(yíng)運(yùn)成本，提高經(jīng)營(yíng)決策效率，經(jīng)慎重考慮，公司擬申請(qǐng)公司股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。
碧佳實(shí)業(yè)還表示，終止掛牌后，公司將聚焦主業(yè)，持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。碧佳實(shí)業(yè)是否退市，相關(guān)議案還需要提交公司2023年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議。
(資料圖片)
不過，從目前來看，碧佳實(shí)業(yè)退市已是大概率的事情。
為了退市，碧佳實(shí)業(yè)及公司控股股東、實(shí)際控制人畢伍振已就公司申請(qǐng)終止股票掛牌等相關(guān)事宜與公司全體股東進(jìn)行了充分溝通并初步達(dá)成一致意見，碧佳實(shí)業(yè)還計(jì)劃采取有效措施使全體股東的合法權(quán)益得到充分、有效保護(hù)。
回購(gòu)價(jià)格以異議股東取得公司股票的初始成本價(jià)與最近一期公司披露的歸屬于掛牌公司股東每股凈資產(chǎn)孰高者確定，具體價(jià)格、回購(gòu)方式以雙方協(xié)商為準(zhǔn)?；刭?gòu)的有效期限是自公司2023年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過終止掛牌事項(xiàng)之日起30個(gè)自然日。
在清揚(yáng)君看來，碧佳實(shí)業(yè)之所以申請(qǐng)新三板退市，是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不行。
財(cái)報(bào)顯示，2017-2021年及2022年上半年，碧佳實(shí)業(yè)的營(yíng)收分別為1.15億、1.12億、7330.07萬、8410.71萬和3864.09萬，分別增長(zhǎng)-1.67%、-3.05%、-34.37%、14.74%和-8.03%；同期凈利潤(rùn)分別為-805.17萬、-421.84萬、-243.96萬、-272.83萬和-659.15萬，同比分別增長(zhǎng)-1971.53%、47.61%、42.17%、-11.83%。
從數(shù)據(jù)來看，碧佳實(shí)業(yè)的營(yíng)收整體呈下滑趨勢(shì)，且從2017年起都是虧損，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直慘不忍睹。
不過市值還不算少，截至2023年1月13日收盤，總市值為9000萬元。當(dāng)然，懂的人都知道新三板市值參考意義不大。
碧佳實(shí)業(yè)官網(wǎng)顯示，公司成立于2010年，前身為河南碧佳化妝品有限公司，是集渠道品牌ecoology（有機(jī)客）、自有品牌TAUTROPFEN（天露芬）、代理品牌佰草集為一體，實(shí)現(xiàn)線下線上銷售并駕齊驅(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)+”新零售模式的化妝品公司。
據(jù)了解，目前碧佳實(shí)業(yè)司的國(guó)內(nèi)代理業(yè)務(wù)主要是從事佰草集品牌產(chǎn)品的銷售，銷售業(yè)務(wù)的核心在于渠道搭建，依靠多年深耕開拓，公司在河南省及安徽六安、滁州、巢湖、銅陵、黃山、蚌埠建立了廣泛的銷售渠道，與鄭州丹尼斯百貨、合肥百貨大樓、洛陽丹尼斯百貨、鄭州二七蘇寧易購(gòu)、鄭州中原蘇寧易購(gòu)、鄭州大商等大型百貨商場(chǎng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司產(chǎn)品主要通過上述大型百貨商場(chǎng)售予終端消費(fèi)者。
佰草集品牌的銷售模式主要分為聯(lián)營(yíng)、買斷和代理三種模式，聯(lián)營(yíng)模式下，碧佳實(shí)業(yè)通過在商場(chǎng)設(shè)立品牌專柜進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品銷售給終端客戶時(shí)確認(rèn)收入。買斷、代理模式下，采取預(yù)收款的方式將產(chǎn)品銷售給買斷/代理方，由買斷/代理方將產(chǎn)品銷售給終端客戶，碧佳實(shí)業(yè)再將產(chǎn)品交付給買斷/代理方時(shí)確認(rèn)收入。
由于近年來疫情不間斷爆發(fā)，佰草集百貨渠道受影響較大，其在碧佳實(shí)業(yè)營(yíng)收占比不斷下降，2022年上半年占總營(yíng)收的47.88%。同時(shí)，因?yàn)楸碳褜?shí)業(yè)自有品牌天露芬產(chǎn)品毛利較高，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外均有銷售，增長(zhǎng)較快，2022年上半年占總營(yíng)收的52.04%；另外一個(gè)品牌有機(jī)客2022年上半年占總營(yíng)收的9%。
其中，天露芬產(chǎn)品在德國(guó)的商業(yè)模式是委托OEM加工廠商進(jìn)行加工，由德國(guó)碧佳全資子公司德國(guó)天露芬負(fù)責(zé)銷售。碧佳實(shí)業(yè)與代理商約定一定的產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格和銷售政策支持，產(chǎn)品所有權(quán)歸屬于對(duì)方，碧佳實(shí)業(yè)在產(chǎn)品銷售給代理方后確認(rèn)收入。代理商將產(chǎn)品通過自有的渠道(香水店、有機(jī)食品店等)銷售給終端消費(fèi)者。
線上渠道，天露芬品牌在國(guó)內(nèi)銷售主要通過天貓旗艦店、小紅書旗艦店及抖音店鋪進(jìn)行銷售，終端客戶在線上下單付款，碧佳實(shí)業(yè)以發(fā)貨時(shí)確認(rèn)收入。
值得說明的是，碧佳實(shí)業(yè)沒有研發(fā)人員。
財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年底，碧佳實(shí)業(yè)在職員工，含公司及控股公司員工總計(jì)230人，其中行政人員31人，銷售人員187人，技術(shù)人員2人，財(cái)務(wù)人員10人。2021年和2022年上半年也沒有研發(fā)費(fèi)用。
碧佳實(shí)業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易型的銷售公司，但目前已經(jīng)轉(zhuǎn)型為以自有品牌天露芬和有機(jī)客為主的品牌運(yùn)營(yíng)公司，卻保持一貫勤儉持家的優(yōu)良傳統(tǒng)，不投入研發(fā)，這如何能讓這2個(gè)品牌做強(qiáng)做大呢？
此外，清揚(yáng)君在查詢過程中，發(fā)現(xiàn)碧佳實(shí)業(yè)只注冊(cè)成功了有機(jī)客第35類的廣告銷售商標(biāo)，包括第3類的日化用品類的其他幾個(gè)商標(biāo)全部被駁回了。這說明有機(jī)客的商標(biāo)繼續(xù)使用，已經(jīng)不受法律保護(hù)了。
值得關(guān)注的是，碧佳實(shí)業(yè)引以為傲的天露芬品牌是已經(jīng)包裝為“暢銷德國(guó)40年”的精華油護(hù)膚專家。
天露芬官網(wǎng)的品牌故事是這樣描述的：TAUTROPFEN天露芬品牌創(chuàng)始人Plum夫婦是德國(guó)70年代特立獨(dú)行的嬉皮士，他們崇尚自然十分熱愛旅行。在1973年一次意大利托斯卡納的旅行中，因?yàn)榧∧w不適第一次接觸到了治療受損的“陽光植物浸泡油”。他們發(fā)現(xiàn)，這種歐洲古老的手工浸泡技術(shù)可以完整地保留植物活性成分，提煉出安全純凈、溫和營(yíng)養(yǎng)的精華油。
在眾人的期待下，1980年TAUTROPFEN天露芬在德國(guó)巴伐利亞Oing小城誕生了。從此TAUTROPFEN天露芬品牌致力于發(fā)展精華油護(hù)膚產(chǎn)品，并以嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的品牌態(tài)度，純凈有機(jī)的產(chǎn)品系列和親切的價(jià)格，成為德國(guó)最先鋒的有機(jī)植物護(hù)膚品牌，伴隨更多人的使用，走出德國(guó)，走向歐洲，走向世界。
據(jù)媒體報(bào)道，小紅書靈感營(yíng)銷于2022年11月24日在上海舉辦的美妝行業(yè)營(yíng)銷中國(guó)行「傾城計(jì)劃」海外新銳美妝專場(chǎng)活動(dòng)中，天露芬被當(dāng)做案例分享。
據(jù)悉，天露芬篩選出站內(nèi)適合的美妝博主、皮膚科醫(yī)生、明星化妝師、芳療師等博主，產(chǎn)出專家科普、上臉親測(cè)、對(duì)比測(cè)評(píng)等多場(chǎng)景筆記的筆記，初步建立消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知；同時(shí)，在小紅書營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作下，完成信息流（Feeds）投放階段，「以油養(yǎng)膚」、「精華油」、「油敷法」等核心關(guān)鍵詞的選定，精準(zhǔn)對(duì)話目標(biāo)人群。
合作期間，品牌整體聲量提升225%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)站外生意增長(zhǎng)，雙11預(yù)售首日榮登電商平臺(tái)面部精華油預(yù)售榜第一，整體雙11加購(gòu)數(shù)量為2021年同期的3倍，銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期，在精華油賽道實(shí)現(xiàn)高效突圍。
實(shí)際上，德國(guó)天露芬是碧佳實(shí)業(yè)2014年成立的孫公司。
碧佳實(shí)業(yè)年報(bào)資料顯示，2013年5月15日，公司在德國(guó)設(shè)立了Bijia NaturalCosmetics
GmbH（德國(guó)碧佳），性質(zhì)為公司全資子公司。2014年8月28日，德國(guó)碧佳設(shè)立全資子公司TautropfenNaturkosmetik GmbH（德國(guó)天露芬），性質(zhì)為公司孫公司。
明明是2014年8月成立的公司，卻被包裝成了“暢銷德國(guó)40年的精華油護(hù)膚專家”，還讓小紅書為其背書，果然厲害！難道，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者真的這么好騙嗎？